Copywriting für Erlebnis- und Lifestyle-Brands
Ich texte heraus, was dein Angebot unverwechselbar macht.Damit aus Neugier ein klares Ja wird.
In 20 Minuten schauen wir gemeinsam auf deine Situation und deine Ziele. Bei diesem Termin bleibt dein Portemonnaie zu. Wir sehen, wie ich dir helfen kann und ob wir zusammenpassen.
Kommen dir diese Zahlen bekannt vor?
Zweihundert Menschen waren letzten Monat auf deiner Seite.Nur drei davon haben gebucht, gekauft oder sich gemeldet.
Der Rest schaut sich alles an und bucht dann woanders. Niemand schreibt dir eine Mail mit dem Satz: „Ich hätte fast gebucht.“
Woran das liegt?
Meistens an einem dieser Gründe:
Dein Besucher sieht nicht, was dich unterscheidet.
Was dein Angebot besonders macht, ist für dich so selbstverständlich, dass es nirgends steht. Dein Besucher sieht deshalb ein Angebot, das aussieht wie drei andere. Also vergleicht er das Einzige, was er vergleichen kann: den Preis.
Dein Besucher hat eine Frage, und niemand antwortet.
Inhalt, Dauer, Preis: Die Fakten stehen alle da. Aber ein ungewöhnliches Angebot wirft Fragen auf, die keine Faktenliste beantwortet. Was passiert da genau? Ist das etwas für mich? Dein Besucher stellt sie dir nicht. Er denkt sich höchstens: Klingt gut, merk ich mir. Dann öffnet er den nächsten Tab.
Dein Besucher sucht sich, aber deine Texte reden über dich.
Viele Anbieter erzählen ausführlich, wer sie sind und was sie machen. Dein Besucher sucht beim Lesen aber vor allem sich selbst: seinen Wunsch, seine Frage, sein Problem. Findet er sich in den ersten Zeilen nicht wieder, fühlt er sich nicht gemeint und geht.
Das Tückische daran ist, dass nichts passiert. Es bleibt still und genau so, wie es war. Diesen Monat, nächsten Monat und jeden weiteren Monat danach.
Solange deine Webseite schweigt, redet die Konkurrenz.
Stell dir vor, deine Texte lösen im Kunden schon das Gefühl aus, das er nach dem Kauf haben wird.
Du öffnest dein Postfach, und da liegen mehr Buchungen und Bestellungen als sonst. Keine Bitte um Rabatt. Jeder Einzelne hat deine Seite gelesen und sich entschieden.
Er hat sich in deinen Zeilen wiedergefunden, mit seinem Wunsch und seiner Frage. Kein langes Abwägen. Er hat sich gesehen gefühlt, und das hat gereicht.
Wer sich meldet, will nur noch wissen, wann es losgeht, weil allein das Lesen der Texte ihn schon überzeugt hat. Und wer nicht zu dir passt, merkt das von selbst und geht, bevor er deine Zeit kostet.
Du brauchst kein neues Angebot. Du brauchst nur Worte, die Lust machen auf das, was du längst anbietest.
Vielleicht verkaufst du Zeit zu zweit, einen Tag raus aus dem Alltag oder ein Teamerlebnis, das Kollegen zusammenbringt. Oder eine Behandlung, die zur Ruhe bringt, ein Shooting, das bleibt, ein Produkt, das den Alltag schöner macht.
Dein Kunde zahlt heute für etwas, das er erst später erlebt. Mit Fotos kannst du zeigen, wie es aussieht. Wie es sich aber anfühlt, erzählen nur die Worte. Deine Seite muss dieses Versprechen so greifbar machen, dass die Vorfreude schon beim Lesen beginnt.
Und wenn deine Kunden Unternehmen sind? Dann entscheidet die Person, die bei dir anfragt, nicht für sich. Wer ein Firmenevent oder einen Teamtag bucht, trägt das Risiko dafür und muss seine Wahl vor Kollegen und Vorgesetzten vertreten können. Deine Seite muss diese Person deshalb gewinnen und ihr die Sätze mitgeben, mit denen sie ihre Wahl im Team begründet. Findet sie diese Sätze nicht, nimmt sie den Anbieter, bei dem ihr beides leichter fällt.
Genau diese Momente übersetze ich in Worte, für Privatkunden genauso wie für Firmen.
Bietest du etwas an, das auf den ersten Blick aussieht wie vieles andere? Und weißt du gleichzeitig, dass du es auf den zweiten Blick ganz anders machst?
Dann kennst du vermutlich auch das: Genau dieses Besondere in Worte zu fassen, ist schwer. Oft liegt es daran, dass du es selbst kaum noch siehst.
Was du jeden Tag machst, fühlt sich für dich normal an.
Wie du auswählst, wie du arbeitest und was du nie anders machen würdest. Du erwähnst nichts davon, weil es für dich selbstverständlich ist.
Dein Besucher weiß davon nichts. Er sieht bei dir, was er bei drei anderen auch sieht. Woran soll er euch unterscheiden? Also entscheidet er nach dem, was übrig bleibt, und das ist der Preis. Am Ende liegt es aber nicht am Preis. Wer den Wert deiner Arbeit versteht, verhandelt ihn nicht mehr.
Darum frage ich so lange nach, bis das Selbstverständliche wieder als das Besondere erkennbar wird, das es ist. Dann versteht dein Kunde, wofür er bezahlt, und der Wert deiner Arbeit kommt bei dir an.
Oft steckt dein stärkstes Argument in einem Satz, den du nie für erwähnenswert gehalten hättest.
Bevor ich schreibe, lerne ich dich und dein Angebot genau kennen. Wenn du selbst schon einmal einen Copywriter gesucht hast, kennst du vielleicht die paar Standardfragen am Anfang. Und das Ergebnis, das danach nur ansatzweise nach dir klingt.
Market Research Triangle
Auf der einen Seite stehst du mit deinem Angebot, auf der anderen die Menschen, die genau das suchen. Ich sehe mich dabei als Brückenbauerin. Die meisten schauen sich dafür nur deine Kunden an. Ich schaue mir gleichzeitig drei Dinge an, die erst zusammen ein vollständiges Bild ergeben: deine Kunden, deinen Markt und dein Business. Diese Vorbereitung auf deine Texte braucht Zeit. Dafür verstehen sich am Ende beide Seiten: Der Text klingt nach dir und trifft das Ohr deiner Kunden.
Du gibst mir Einblick in dein Business. Den Rest übernehme ich, in fünf klar abgesteckten Schritten. Am Ende bekommst du Texte, die es so nur einmal gibt.
Wir sprechen über deine Situation und darüber, wo du hinwillst. Danach wissen wir beide, ob wir zusammenpassen.
Im zweiten Gespräch zeige ich dir konkret, wie deine Webseite zu deinem unverwechselbaren Fingerabdruck wird. Danach bekommst du ein Angebot mit festem Preis.
Bevor ich schreibe, lerne ich dich, deine Kunden und deinen Markt in einem eigenen Termin genau kennen. Wir schauen gemeinsam, wer deine Wunschkunden sind, wie dein Markt spricht und was dein Business besonders macht.
Auf dieser Grundlage recherchiere und schreibe ich deine Texte. Sie klingen nach dir und sprechen genau die Menschen an, die zu dir passen.
Eine Feedbackschleife ist immer dabei. Du liest in Ruhe, gibst mir Rückmeldung, und ich passe die Texte an. Wenn du jemanden für die Umsetzung brauchst, übernehme ich das auf Wunsch.
„Besonders beeindruckt hat mich, wie intensiv sich Christin in meine Thematik hineingedacht und einen gezielten, individuell auf mich zugeschnittenen Fragekatalog erstellt hat. Auf dieser Basis sind Texte entstanden, die mich und meine Arbeit zu 100 % widerspiegeln.“
„Das Ergebnis war verblüffend. Durch viele kleine Änderungen im Bereich Textgestaltung und Platzierung ergab sich ein viel ansprechenderes und überzeugenderes Gesamtbild unserer Webseite.“
„Danke für deine Geduld, für deine Impulse, für dein ‚auf den Punkt gebracht‘, für deine Recherche und vor allem für deine Worte aufs Papier. […] Deine Beratung hat meinen Horizont erweitert.“
Über mich
Ich hatte schon immer unzählige kreative Projekte und keine Ahnung, wie ich daraus einen Beruf machen sollte. Künstlerin werden kam nicht infrage. Davon kann man schließlich nicht leben hieß es bei mir zu Hause immer. Also war ich viele Jahre Buchhalterin. Ich habe gelernt, hinzuschauen, bis etwas aufgeht. Und, dass ein Fehler sich selten da zeigt, wo man ihn sucht. Im Endeffekt gilt das in der Buchhaltung genauso wie für eine Webseite.
Ich habe dort auch gelernt, wie es sich anfühlt, wenn niemand mitbekommt, was man kann. Meine eigene Stimme zu finden, war die schwerste Übung meines Berufslebens. Vielleicht suche ich deshalb bei anderen so hartnäckig danach.
Irgendwann hat mich eine Frage mehr beschäftigt als jede Zahl: Warum lösen manche Worte etwas aus und andere nicht? Werbung habe ich schon immer ganz automatisch auseinandergenommen und wusste meist sofort, was funktioniert und was nicht. Dazu kam, dass mir andere immer wieder gespiegelt haben, wie gut ich mich in Menschen hineinversetzen und die passenden Worte finden kann.
Also habe ich eine Entscheidung getroffen, die mein Leben verändert hat, und mich zur Copywriterin ausbilden lassen. Heute denke ich mich am liebsten in fremde Themen hinein und sehe meine größte Stärke darin, Zusammenhänge zu erkennen, die andere übersehen.
Ich mache sichtbar, was du sagen willst, und finde die richtigen Worte dafür.
Ein spezielles Angebot braucht Texte, die genauso speziell sind. Bisher waren deine zu allgemein.
Ich habe gemerkt, dass ich nicht für jeden schreiben kann und will. Und ich finde, das darfst du vorher wissen.
Bleiben wir bei den zweihundert Besuchern im Monat. Drei davon buchen oder kaufen, das sind anderthalb Prozent. Texte, die auf dem Market Research Triangle beruhen und nach einem echten Menschen klingen, können diesen Wert spürbar steigern. Nehmen wir an, es werden drei Prozent daraus. Dann sind es sechs statt drei, jeden Monat. Zweiundsiebzig im Jahr statt sechsunddreißig.
Ein guter Text wirkt dauerhaft.
Eine Anzeige hört auf zu arbeiten, sobald du nicht mehr zahlst. Deine Webseite arbeitet weiter, Monat für Monat. Nimm die zusätzlichen Buchungen mal deinen eigenen Preis, dann hast du deine Zahl.
Was hält dich also noch zurück?
Zwei Wege, je nachdem, wie viel du selbst machen willst
Analyse und fertige Webseitentexte aus einer Hand. Was genau du brauchst, klären wir im Gespräch, danach bekommst du ein Angebot.
Preis nach Umfang
Festes Angebot nach dem Strategiegespräch
Eine vorher gebuchte Analyse rechne ich mit 300 € an.
Deine Zielgruppe, dein Markt, dein Business, übersichtlich aufbereitet in einem Dokument, mit dem du weiterarbeiten kannst. Für alle, die selber schreiben möchten.
600 €
Fester Preis, vorab vereinbart
Da meine Vorarbeit hier essenziell ist und tief gehen soll, nehme ich nur drei bis vier Projekte im Monat an. Nur so kann ich sichergehen, dass am Ende wirklich einzigartige Ergebnisse für dich herauskommen.
Von der Zusage bis zur Fertigstellung vergehen je nach Umfang des Projekts etwa vierzehn Tage.
Der kleine Einstieg
Das Dokument hast du danach in jedem Fall in der Hand. Und wenn du weitermachst, rechne ich dir die Hälfte an, also 300 €.
Die Analyse kostet 600 €. Für die Texte hängt es davon ab, was du brauchst, den festen Preis für dein Projekt bekommst du nach dem Strategiegespräch. Weil jedes Projekt meine volle Aufmerksamkeit bekommt, von der Analyse bis zum letzten Satz, nehme ich nur drei bis vier Projekte im Monat an. Wenn du erst sehen willst, wie ich arbeite, fang mit der Analyse an.
Je nach Umfang des Projekts etwa vierzehn Tage von der Zusage bis zur Fertigstellung. Den genauen Zeitraum nenne ich dir im Angebot, zusammen mit dem Preis.
Ja. Ich nutze sie zum Recherchieren, Sortieren und Brainstormen, da spart sie mir Zeit, die ich lieber in dich stecke. Der Rest kommt von mir. Eine KI merkt nämlich nicht, wenn jemand beim Erzählen einen Satz dreimal neu ansetzt, weil ihm die Sache am Herzen liegt. Ich spüre das sofort, und genau da fängt meine Arbeit an.
Ich schreibe deine Texte, einbauen kannst du sie selbst oder dein Webdesigner. Wenn du niemanden hast, übernehme ich das gern als Zusatzleistung.
Die Webseite ist der Anfang, weil dort die meisten Entscheidungen fallen. Die Analyse, die ich dafür mache, ist danach aber nicht verbraucht. Sie trägt genauso deine Angebotsunterlagen oder den Brief, mit dem du dich bei einem Firmenkunden vorstellst. Was du brauchst, klären wir im Gespräch.
Ja. Wer seine Kunden nach dem ersten Besuch auf der Webseite weiter begleiten will, bekommt von mir Newsletter-Pakete über einen oder mehrere Monate. Was für dich passt, klären wir im Gespräch.
Das ist der Teil meiner Arbeit, der mir am meisten Spaß macht. Ich habe schon für Familienfotografie, Musikunterricht, Stadtführungen, Klangschalentherapie und Wasserfiltertechnik geschrieben. Und wenn ich etwas nicht verstehe, frage ich so lange nach, bis ich es dir selbst erklären könnte.
Zwanzig Minuten, in denen wir uns deine Situation gemeinsam anschauen. Erzähl mir, was du anbietest. Ich sage dir, was ich darin sehe. Danach entscheidest du in Ruhe, ob du weitermachen willst.
Oder schreib mir direkt: christin.motahar@gmail.com
P.S. Falls du zu denen gehörst, die zuerst ganz nach unten scrollen: Kenne ich gut, mache ich auch. Hier also die Kurzfassung. Ich schreibe Webseitentexte für Erlebnis- und Lifestyle-Brands. Vorher analysiere ich deine Kunden, deinen Markt und dein Business. Daraus entsteht ein individuelles Analysedokument, auf dem deine Texte aufbauen, damit sie nach dir klingen. Die Analyse ist auch einzeln buchbar, und wenn du danach Texte möchtest, rechne ich dir die Hälfte an. Ich nehme drei bis vier Projekte im Monat an. Das Erstgespräch dauert zwanzig Minuten, ist kostenlos und hilft uns beiden herauszufinden, ob wir zusammenpassen.